婚庆有哪些惯用的手段需要注意？

陷阱一：

"套餐"引上钩"定金"永不退

影楼以各种名义搞促销活动，不断推出"优惠"婚纱套餐吸引消费者。但实际上消费者非但没享受"优惠"，花费反而更多。

反攻秘笈

签合同时尽量细化，问清服务细节，把口头约定写入书面合同。尤其是，定金不要超过套系总价的三成。不是咱小气，而是谁都不容易，为保障拍摄和相册、相框等成品的质量，款项分三步付清比较保险。据说，黄金付款比例是：定金25%，拍照时付50%，取件时付25%。别担心，我们都试过，大胆和影楼谈，很多店都会答应你。

陷阱二：

"免费"化妆存猫腻暴利推销难防范

在拍婚纱照时，本来商家说好了服务范围和免费内容，可是在化妆进行中却常出现一些"状况"。化妆师往往会很"善意提醒"准新娘：你的肤质有些油，不用某化妆品，效果不能保证。陪着准老婆拍照的男子汉们，谁又好意思此时显得小气？

但是，要知道，化妆师们推销的所谓"安瓶"，价格多则上百元，可经常推销的那种，便宜到仅仅几块钱。有的影楼虽然承诺化妆无后期消费，但会用"假睫毛"、"美甲"、"接发"等项目诱惑你。

反攻秘笈

要反攻成功，首先，要签定书面详细协议，为维权保留证据。其次，准新娘在化妆前要多了解市场行情，避免假货伤人，若喜欢加长睫毛、美甲，可以提前到专业地方便宜搞定。最后，若是到了化妆过程，要提前约定好用量。化妆师每次提出建议，都问清楚是否收费，收多少。

陷阱三：

拍照时不吝快门选照片狠宰一刀

为保证效果，影楼都会拍很多照片供顾客选择，可要注意，他们往往会和你事先约定，超出订单部分的照片，若想拷走，是要另外加钱的。

许多拍过婚纱照的人，都有一个体会：当初预算和最终花销总是存在巨大差距。选照片入册时，接待员往往会建议做加放、加册、特殊处理、换框等。剩下的"底片"若想拷贝回家，每张要价二三十元，再正常不过。

反攻秘笈

尝试影楼+工作室模式。照一套基本的影楼婚纱，再来套工作室快活照。影楼大多以室内为主，效果自然也比较漂亮，可做成客厅大片。工作室们主要是以外景为主，好处是比较自然，颜色鲜艳，活泼。而且工作室的摄影师，多是靠创意吃饭，时常会带来意外惊喜。

陷阱四

喜糖二次包装换装就卖高价

虽然喜糖在整个婚礼中是体积再小不过的物品，但却涉及到每个前去送祝福的亲朋。喜糖准备，是婚礼运筹的一个小环节，但小处的吸钱黑幕，不是闹钱，而是闹心。二次包装糖，很多人都没有听过，但确实有这样的情况，一些婚庆公司从非正规渠道批量购入无包装的"三无"糖果，再附以事先准备好的外包装，就堂而皇之地高价卖给顾客。

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这些婚庆陷阱你躲过了吗？

loving... 10-27 11:11 大

陷阱一：

"套餐"引上钩"定金"永不退

影楼以各种名义搞促销活动，不断推出"优惠"婚纱套餐吸引消费者。但实际上消费者非但没享受"优惠"，花费反而更多。

反攻秘笈

签合同时尽量细化，问清服务细节，把口头约定写入书面合同。尤其是，定金不要超过套系总价的三成。不是咱小气，而是谁都不容易，为保障拍摄和相册、相框等成品的质量，款项分三步付清比较保险。据说，黄金付款比例是：定金25%，拍照时付50%，取件时付25%。别担心，我们都试过，大胆和影楼谈，很多店都会答应你。

陷阱二：

"免费"化妆存猫腻暴利推销难防范

在拍婚纱照时，本来商家说好了服务范围和免费内容，可是在化妆进行中却常出现一些"状况"。化妆师往往会很"善意提醒"准新娘：你的肤质有些油，不用某化妆品，效果不能保证。陪着准老婆拍照的男子汉们，谁又好意思此时显得小气？

但是，要知道，化妆师们推销的所谓"安瓶"，价格多则上百元，可经常推销的那种，便宜到仅仅几块钱。有的影楼虽然承诺化妆无后期消费，但会用"假睫毛"、"美甲"、"接发"等项目诱惑你。

反攻秘笈

要反攻成功，首先，要签定书面详细协议，为维权保留证据。其次，准新娘在化妆前要多了解市场行情，避免假货伤人，若喜欢加长睫毛、美甲，可以提前到专业地方便宜搞定。最后，若是到了化妆过程，要提前约定好用量。化妆师每次提出建议，都问清楚是否收费，收多少。

陷阱三：

拍照时不吝快门选照片狠宰一刀

为保证效果，影楼都会拍很多照片供顾客选择，可要注意，他们往往会和你事先约定，超出订单部分的照片，若想拷走，是要另外加钱的。

许多拍过婚纱照的人，都有一个体会：当初预算和最终花销总是存在巨大差距。选照片入册时，接待员往往会建议做加放、加册、特殊处理、换框等。剩下的"底片"若想拷贝回家，每张要价二三十元，再正常不过。

反攻秘笈

尝试影楼+工作室模式。照一套基本的影楼婚纱，再来套工作室快活照。影楼大多以室内为主，效果自然也比较漂亮，可做成客厅大片。工作室们主要是以外景为主，好处是比较自然，颜色鲜艳，活泼。而且工作室的摄影师，多是靠创意吃饭，时常会带来意外惊喜。

陷阱四

喜糖二次包装换装就卖高价

虽然喜糖在整个婚礼中是体积再小不过的物品，但却涉及到每个前去送祝福的亲朋。喜糖准备，是婚礼运筹的一个小环节，但小处的吸钱黑幕，不是闹钱，而是闹心。二次包装糖，很多人都没有听过，但确实有这样的情况，一些婚庆公司从非正规渠道批量购入无包装的"三无"糖果，再附以事先准备好的外包装，就堂而皇之地高价卖给顾客。

反攻秘笈

明确物品内容，通过正规渠道购买。或者，到中恒商城等一些商场，从琳琅满目的喜糖包装中选一样，然后自己买喜糖装起来。

陷阱五

婚宴配套服务用时方知少

一般吃过婚宴的人，都会有这样的体会，渴了想喝水，等了半天也喝不到；想用餐巾纸，宴会结束了也等不到。一个婚宴大厅，有时很难看到酒店服务员的影子。

这些服务本应是酒店提供的配套服务，结果因为是婚宴，客人们也不愿与酒店计较。而这些服务，在新人订婚宴时就被商家潜移默化地算了进去。

反攻秘笈

与酒店签订协议时一定要将细节明确到位，将酒店的服务项目清晰化，使之承诺的服务一定要做到。

陷阱六

婚庆公司何其多收费陷阱一大箩

结婚的火热，催红了婚庆礼仪公司的业务。如今，济南的婚庆公司，几乎遍布街头巷尾。找到一个尽职尽责的婚庆公司，担当起操办婚礼的所有流程，确是一件省心省力的事情。但是，你要知道，正规登记在册、专业从事婚庆事务的婚庆公司，并不如你想象的那么多。

在一些不正规的公司中，婚庆礼仪的收费陷阱惊人。一些顾客在请一些不规范的婚庆公司提供婚礼宴席代订的时候，千万要了解清楚婚庆公司提供给你的菜单及价格，并想办法了解该场地实际宴席菜单。

有些婚庆公司还会利用新人们不了解行情的特点，在婚礼上提出增加服务项目，收取高额费用，让人防不胜防，而且，有些服务是碍于情面必须增加，让人大吃哑巴亏。

反攻秘笈

新人们要与婚庆公司签订书面协议，且约定的内容越明确越好、越详细越好。约定内容要包括：1、婚车提供条款，要明确婚车的品牌、数量、服务时间、价格及万一出现安全问题如何处理；2、司仪服务条款，要明确司仪人员、出场时间、主持禁忌事项等；3、其他条款，代订婚宴的还要明确婚宴时间、酒店安排、菜品和酒水等等。

陷阱七

婚礼摄影很专业想说爱你不容易

号称专业的婚庆摄影公司，有可能只是临时拼凑的人员，更有甚者直接就是草台班子，全由兼职创业的人员构成。摄影人员人员的水平良莠不齐，有的是业余者冒充专业人士，口口声声称自己是电视台工作人员担纲摄像，事实上却并不熟悉婚礼。

反攻秘笈

签单之前，一定要看一下公司以前为其他新人拍摄的DVD和照片，更能认清摄影摄像和制作公司的能力。要特别留意他们的拍摄角度是否恰当、有没有错失重要场面、有没有捕捉到一些新人身边发生的事情。

如果没有成品可作参考，切勿随意下决定。在了解摄影摄像人员技术实力的时候，要询问他对婚礼的理解以及打算如何做好你的婚礼的摄影摄像工作，以此来检验他能否胜任婚礼拍摄。一定要跟摄影师多沟通，以便了解他们的专业素质和敬业精神。

办婚礼当然少不了婚庆公司，然而现在的婚庆公司鱼龙混杂，新人在选择时一定要慎之又慎。其实，找到一家好的婚庆公司并不难，从以下几个方面来衡量一家婚庆公司，主动权便掌握在新人手里。

婚礼用花如何巧妙避免过婚庆黑幕

1、婚庆鲜花的花材选用

你分的清本地玫瑰和昆明玫瑰还有进口玫瑰吗？如果分不清就不要相信什么不用本地玫瑰，最好的办法现场选花，东西都订好后，价格都谈好后，找个时间和婚庆公司去鲜花批发市场选花，拍照证明，当然商家会和你说到时候也许没有，那你叫他现在就订，当然也会有订了到时候也没有的情况，但是不会出现大批量到时候插出来的花和你当时选的花不同。(不过十有八九，他们要和你改合同，因为原来谈的价格做不下来)，这就是真实的婚庆内幕，采用这样的方法，这就基本可以避免出现婚礼当天用花和当初和婚庆谈的时候不一样的情况。

2、用过的花

有些商家今天的婚庆收回来的花用给你，对你的危害时，这种花可能和你当时订的花颜色和品种有很多不同，而且你或者来的客人拿回家后就活不了多久，不会超过24小时就全完蛋了。

3、狂用叶子，不用花

很多商家会用很多叶子，但用很少的花，这样价格就给你很便宜，因为他们用的叶子很便宜(当然也有很贵的叶子)。这样看上去就鲜叶拱门，不是鲜花拱门了。这个你很难把握，主要看商家有多黑心了。一般你去看，花市里面店面装修越节省越没有感觉的花店就会给你叶子更加多，因为他们会给你低报价，但绝对不会降低自己的利润!这也是很少有人在意婚庆内幕。

4、花的颜色

越是总价便宜的婚庆，花的颜色越是少(当然不是颜色越多越漂亮)，商家会劝你用简单的一两种颜色，这样他就可以用花市里面的学徒工插花，甚至是来学插花的人插花。用一个插花师傅一天的价格是400，但学徒工只要三顿饭，学插花的还要交钱给花店，因为一旦花的颜色多了，一般的学徒工绝对插不好，因为这个就设计到颜色的搭配，和不同花大小的搭配，但是质量你自己选择吧。

5、花的新鲜度

如果你的花5天前已经帮你准备好了，还是2天前帮你去拿的好，肯定是2天，因为5天的花你就不能在家里再放了。(当然也有例外的，比如百合就要早拿因为要把百合养开才行)5天前进货，甚至7天前进货，他可以进一大批而且挑一个相对比较便宜的时候进货，这样他有利润空间，但如果好的商家就会只提前两天去进货，这样价格很多时候他是控制不了的，因为花价一天一变，波动幅度还比较没有规律。有时会相差很大。

6、细节

好的商家注重细节，比如你手捧花，胸花，香槟台花上的丝带颜色款式都不同，但你在乎这些吗，在乎就多付钱，因为这些一点都不比插花简单。但是真正漂亮的东西就是细节体现出来的。

7、花店老板是否亲自到场

一般花店老板是最强的，而且如果他到场，他的员工当然认真，不会糊弄，因为糊弄的了你们，糊弄不了他，员工也想再老板面前争表现的，如果他不到场，质量会打很多折扣，但是要他到场肯定要他重视的场子，没有钱赚的场子，他肯定不会来，没有办法，无商不奸。

注意事项

还要小心的是，有一种商家，你说要什么颜色，要什么品种的花好像他都没有问题。

其实情况不是这样的，虽然说现在的花都能够定时催开，但是能有能力帮你去联系定时催开的商家并不多，因为这一类的花价格都很高，风险很大，如果7月份订三把进口的定时催开的绿马蹄莲，就要上千圆，而且货到以后所有的途中损坏都是下家承担，风险会很高，一般正常的商家是不愿意承担这种风险的，如果你要求的东西什么都说让你很满意，很有可能结果什么都让你不满意。

不要用价格衡量好坏

其实如果你到鲜花市场里面去做婚庆，如果从一个正常的单子来讲他们赚不了太多的钱，3000圆的总价，一般可以挣400-600，8000圆的总价大概能挣800-1000左右，你看看他们这些开花店的生活状态就知道是赚小钱的，婚庆公司是赚大钱的人，所以你不要指望在花市能砍多少的价格，也许每家给你开的价格不一样，但肯定有不一样的价格组成。很多时候不要用价格高低去比，同样和你说香槟玫瑰的一个主桌花成本可以从25-215不等，所以看你想要什么样的东西了。

不过给大家一个实用的建议，不用去看紧很多东西，你要重视的有两点：

1、要在签单时候谈好，去花市选花，以照片为准。

2、提前两天，去看给你准备的婚礼鲜花，看的满意了，才付清钱。

不过这样，也许你要多付出一些金钱和时间，看你自己怎么权衡了。

签定婚车要备注车型

"我和他们本来谈得好好的，婚车中一定要有奥迪A6，但婚礼当天，婚庆公司却说，婚车不够用，临时换成别的，但车费一分不能少，还得按原价付！"刚结完婚的小张说。目前有很多婚庆公司都没有自己的婚车，都是婚礼当天向汽车租赁公司或"车头"租的。有些"车头"不注重诚信问题，一旦遇到结婚旺季，车辆就很难保证，临时换车是常有的事。所以新人在跟婚庆公司签订合同时，一定要备注婚车的类型，这样在遇到纠纷时才能据理力争。

辨清真假"金牌司仪"

司仪是整个婚礼现场的灵魂，一场婚礼的好坏很大程度上取决于司仪的专业能力。这也使得许多新人都热衷于请"金牌司仪"来主持婚礼，不少婚庆公司也竭力推荐所谓的"金牌司仪"。然而据调查了解，所谓的"金牌司仪"并没有严格且统一的标准。但目前婚庆司仪的主持费用仍从每场300元至1600元不等。有些婚庆公司为了多赚钱，以假乱真，新人们花1000多元预订了"金牌司仪"，到场的很可能是"伪金牌司仪"，主持过程中三两句话就露了底。

鲜花装饰应有效果图

在签订合同时一定要问清楚花材的数量及质量，比如哪些花可用、哪些不可用、装饰后的效果是什么样等，最好有效果图进行比较，免得某些非正规的婚庆公司在婚庆花材上大做文章。还有些婚庆公司的加价理由更加离谱，说他们的鲜花是空运过来的，狮子大开口，令新人哭笑不得。

新人在遇到类似婚庆陷阱后，不要忍气吞声，应积极维护自己的合法权益。另外，新人在选择婚庆公司时，也要尽量选择那些正规、规模较大，且名声较好的。

一般就是给你推荐跟妆婚纱摄影什么的，都会有返点，还有就是特殊的环节加钱

定金啦，跟妆啦，礼服啦